Китай – второй по величине торговый партнёр ЕС. К 2030 году 60% мирового ВВП придётся на развивающиеся страны, включая Китай. Так что же станет залогом успеха для европейских малых и средних предприятий, желающих обосноваться, здесь, в Шанхае, экономическом центре страны?»
Эта французская компания – один из трёх европейских лидеров в области разработки и изготовления прокладок для пробок, которые используются в пищевой, косметической и химической промышленности. 5 лет назад её руководство решило выйти на азиатский рынок. Это оказалось верным ходом: оборот китайского филиала каждый год увеличивается на 20%, в прошлом году он достиг 1,5 миллионов евро.
«Нашей целью не была делокализация, – говорит Де Конг, главный менеджер компании MJG. – Мы стремились завоевать новые рынки в Китае и Азии. И, между прочим, всё, что мы здесь производим, поступает исключительно на азиатский рынок».
Прежде, чем начать свою деятельность, сотрудники компании провели несколько месяцев в Шанхае, в своего рода инкубаторе, где им оказали помощь бизнес-консультанты.
«Важным моментом стало проведённое для нас исследование рынка, что позволило с самого начала разработать эффективную стратегию действий и целенаправленного поиска торговых партнёров».
«А теперь предлагаю вам познакомиться с этой структурой, целиком посвященной бизнесу, которая создана здесь, в Шанхае, чтобы помочь европейским компаниям завоевать китайский рынок».
Она была создана 25 лет назад французскими предпринимателями для поддержки европейских компаний в Китае. Эта инициатива в 2011 году получила Европейскую награду за развитие предпринимательства.
«На европейском рынке очень сильна конкуренция, – говорит Жан-Мишель Эбрар, директор ERAI, – и мы несколько опередили наших китайских партнёров. Этот разрыв сокращается, но он по-прежнему есть, и, я думаю, что европейским компаниям ещё многое можно здесь сделать».
Каждый год 60 европейских предпринимателей получают здесь консультации, которые помогут началу их деятельности, а также, что очень важно, познакомят с особенностями этого нового рынка.
«Очень важно понять китайскую бизнес-модель, понять, как она работает. Второй важный момент — действовать нужно шаг за шагом, не спеша. Не следует также думать, что вас тут встретит эльдорадо с распростёртыми объятиями, это было бы серьёзной ошибкой. Для того, чтобы всё понять, нужно сюда приехать и осмотреться».
«Для меня залог успеха в Китае это, во-первых, хорошие отношения и связи, во-вторых важно не запятнать репутацию — ни свою, ни чужую и, в-третьих, проявлять скромность и сдержанность в ходе переговоров».