Эстония, страна с без малого полуторамиллионным населением – абсолютный европейский лидер по показателю интернетизации населения. 98% семей имеют постоянный выход во Всемирную паутину.
Мы во втором по величине городе республики, Тарту. Здесь многое можно сделать не отходя от монитора – зарегистрировать фирму или проголосовать на выборах.
Спрос рождает предложение: технологии “сделано в Эстонии” уверенно экспортируются за рубеж. Молодая эстонская фирма “Фортумо”, вступившая сегодня в фазу расцвета, была создана в 2007 год группой студентов. В основу бизнеса положена идея предоставления услуг по осуществлению платежей через мобильные телефоны, что особенно удобно для тех, у кого нет банковской карты.
Ставка делалась на молодых клиентов, не доросших до банковского счета, а также на развивающиеся страны… В Эстонии, таким образом, компании стало тесно. Выход на международный уровень стал возможным благодаря европейской предпринимательской сети – структуре, созданной при поддержке Еврокомиссии. Через ее представительства на местах малые и средние предприятия могут получить необходимую юридическую и консультативную поддержку и другую помощь в освоении новых рынков.
Рассказывает Мартин Коппель, исполнительный директор: “Благодаря их помощи мы решились на риск, пошли на освоение большего числа новых рынков. В одиночку мы едва бы на это согласились. А так у нас появилась хорошая финансовая поддержка”.
Опыт другого руководителя, Андрея Дементьева: “Мы заключили партнерские соглашения с несколькими европейскими компаниями, в этом Европейская предпринимательская сеть очень помогла. И вот благодаря новым партнерам, новым контактам мы узнали о существующих европейских программах помощи таким бизнесменам, как мы”.
Сегодня у этой эстонской фирмы – десятки партнерских компаний в 60 странах мира. Особая гордость – офис в Сан-Франциско. И сотрудничество с крупнейшими мировыми производителями компьютерных игр.
“Два года назад мы бы и не рискнули направить таким вот компаниям предложения о сотрудничестве. Сегодня мы работаем для 30 крупнейших производителей игр. Им нравится то, что мы делаем и как мы это делаем, и для нас это самый верный показатель успеха”, – рассказывает Андрей Дементьев.
Оптимизм внушают и другие показатели: так, в этом году штата компании расширяется с 25 до 35 человек. Оборот предприятия в 2011 году – четыре с лишним миллиона евро – стал вдвое больше, чем годом раньше.
Секрет успеха фирмы? Слово Андрею и Мартину: “Мыслить глобально.
Быть там, где твои клиенты. И максимально извлекать из этого прибыль!”.