Малайзия – страна, которую все активнее осваивают европейские бизнесмены. Как наиболее эффективно проложить деловой путь в Куала-Лумпур? И каковы секреты успеха на этом рынке?
Знакомьтесь: фирма “Neapoli”. Примерно 4 года назад эта небольшая европейская компания стала знаковой в своем секторе. Ее руководитель Стеллиос Плаиниотис – признанный авторитет в области так называемого “зеленого”, экологически безопасного строительства. Фирма соблюдает беспрецедентно жесткие эконормативы при выполнении заказов. Плаиниотис участвовал в разработке проекта новых башен, которые призваны расширить знаменитый деловой комплекс “Петронас”. Он рассказывает: “В Малайзии набирает обороты строительная индустрия, здесь очень много возможностей для реализации наших научно-исследовательских разработок. Местный энергетический сектор и сектор экостроительства пока не освоены в полном объеме”.
В его компании – 14 сотрудников 7 национальностей, они успевают выполнять не только заказы малайзийского рынка, но и работать над проектами в Индонезии и Сингапуре. Специалисты обещают трехкратный рост сектора экологического строительства в регионе в ближайшие пять лет.
Плаиниотис комментирует: “Мы не боимся ни конкуренции, ни копирования наших идей. Делясь своими наработками, методиками и опытом, мы способствуем росту рынка”.
Европейская компания собралась на Восток? Стоит помнить, что Еврокомиссия предусмотрела пакет мер, призванных поддержать выходящие на зарубежные рынки компании Старого Света. Представитель торгово-промышленной палаты ЕС-Малайзия Мина Саннери предлагает: “Хорошо узнайте все, что касается вашей отрасли, вашего рынка. ваших конкурентов – проведите достойную подготовительную работу. Узнайте и о помощи, которую предлагают торгово-промышленные палаты на местах. Не забудьте. что на запуск вашего бизнеса потребуется время – 2-3 года, не меньше. В Малайзии вы найдете англоговорящих, высококвалифицированных работников, хорошую инфраструктуру. Правительство страны выступает в поддержку бизнеса. Так что это прекрасный трамплин для проникновения на региональные рынки”.
В следующем году Малайзия встанет во главе Ассоциации стран Юго-Восточной Азии – организации, представляющий совокупно рынок с 620 миллионами потребителей. В планах малазийских властей – максимально демонтировать сохраняющиеся на этом пространстве торгово-экономические барьеры.
В чем ключ “малазийского успеха” для фирмы “Neapoli”? Ее шеф резюмирует: “Для меня это – понимание и уважение местной культуры. В Малайзии, к примеру, проживают 3 этнические группы, у каждой из которых – своя специфика ведения бизнеса”.