О чём говорит язык тела Дональда Трампа?

РЕКЛАМА

Вы можете не поддерживать политику Дональда Трампа, но, согласитесь, он – необыкновенно одарённый оратор, у него просто талант притягивать внимание толпы.

Его выразительный язык тела захватывает и тревожит почти в равной степени. Об этом мы решили поговорить с экспертами в области коммуникаций. Нам интересно – из чего состоит стиль Трампа?

Трамп – открытая книга?

Критики часто говорят, что стиль Трампа утророванный и даже карикатурный, но профессор Жефф Битти, автор книги Переосмысление языка тела, считает, что как раз, наоборот – это один из привлекающих манёвров: “Политики хотят выглядеть открытыми и честными, вызывать доверие. Если ваше лицо передаёт эмоции, то люди начинают верить в то, что вы говорите, даже, если вы несёте полный бред”.

“Многие политики проводят столько времени, раздавая интервью и участвуя в различных дебатах, что они научились маскировать свои эмоции, обычно, улыбкой. При этом мы чувствуем себя немного неудобно потому что, понимаем, что от нас что-то скрывают… Мы можем этого не осознавать, так как много жестов происходят на подсознательном уровне, но, в целом, мы чувствуем определённый дискомфорт”, – говорит профессор Жефф Битти.

Несколько учёных попытались исследовать микро-выражения Трампа, поискать расхождения между его словами и языком тела, но не нашли ничего подозрительного. Похоже, Трамп действительно верит в то, что говорит.

“В прошлом году я внимательно наблюдал за семью его выступлениями. Он был последовательным во всём, поэтому я сделал вывод, что его заявления соответствует системе его убеждений”, – написал один из экспертов в газете The Independent.

Наши эксперты

- Жефф Битти профессор по психологии в Edge Hill University, он также известный автор более 20 книг и телеведущий. Одна из его недавно вышедших книг Переосмысление языка тела

- Алан Стивенс - эксперт в области коммуникаций из mediacoach.co.uk

Однако то, что жесты Трампа отражают его убеждения, совсем не значит, что он не знает об их значении.

В одном из экспертных анализов на Би-Би-Си: //www.bbc.com/news/election-us-2016-37088990 говорится, что Трамп никогда не занимался изучением языка жестов.

Но у профессора Битти иное мнение: “Я не верю, что его не тренировали раньше… У Трампа мощный язык тела, некоторые жесты очень необычные. Поэтому я не верю, что его не учили этому. Он отшлифовал жесты до безупречности, просто до художественного уровня”.

Впрочем, Трампа отличает от других кандидатов не только активная жестикуляция. Эксперт в области коммуникаций Алан Стивенс рассказал euronews, что выступления на сцене у Трампа также очень показательные: “Если предыдущие президенты Билл Клинтон и Барак Обама часто отходят от трибуны, чтобы быть ближе к людям, то Трамп всегда остаётся на месте и делает движения верхней частью тела, чтобы выразить желаемое. Это больше передает ощущение власти и контроля, чем сотрудничества”.

И, как говорят наши специалисты, регулярные эмоциональные жесты могут сделать даже больше, чем просто убедить толпу в вашей честности. Исследования профессора Битти показывают, что когда люди слушают выступления с активной жестикуляцией, то они лучше запоминают то, что было сказано. В психологии этот термин известен как “двойное кодирование” – сигнал поступает через вербальный и визуальный каналы одновременно, а, значит, и усваивается лучше.

Жестикуляция Дональда Трампа, и что она означает?

Это, похоже, самый узнаваемый жест Трампа – ОК. Для этого он складывает в кольцо указательный и большой пальцы. По словам экспертов, движение показывает, точность и контроль.

Профессор Битти:“Это движение подчёркивает самые важные моменты его речи и нам нравятся политики, которые так делают. Таким образом, он не только показывает приверженность тому, что говорит, но и добавляет смысл на подсознательном уровне”.

Алан Стивенс:“Он также иногда начинает размахивать руками, чтобы сказать, что всё плохо, а потом снова возвращается к четким жестам руками, чтобы показать, что он может предложить решение проблемы”.

Довольно часто Трамп сочетает жест ОК с другим – когда большой и указательный палец вытягиваются в латинскую букву L.

РЕКЛАМА

Профессор Битти:“Некоторые люди думают, что он использует их как взаимозаменяемые. Я не думаю, что это так. Если вы посмотрите на некоторые последовательности жестов, которые он делает, то он будет использовать ОК-жест как противопоставление L-жесту, чтобы перейти к следующей части. Его L-жест очень необычный. Я проанализировал политиков из прошлого, не могу вспомнить тех, кто его использовал”.

Алан Стивенс:“Закрытое кольцо в сочетании с жестом L говорят об одном: “Я абсолютно прав”. Они говорят о точности (поднятый вверх палец, жест L) и хорошо выполненная работа (жест OK). Последний широко используют его основные сторонники, и это создаёт дополнительную связь с ними.

Многие политики, такие как Обама, и его жест кулака, прикрытого пальцем, пытаются найти менее агрессивную замену классическому поднятому указательному пальцу, но не Трамп.

Алан Стивенс:“Классического жеста поднятого указательного пальца политики обычно избегают, так как его могут воспринимать и как разоблачающий. Тем не менее, Дональд Трамп, как бывший хозяин “The Apprentice”, так часто его использует, что уже фактически присвоил его. Он показывает этим жестом, что будучи президентом, управлять людьми будет он.

РЕКЛАМА

Профессор Битти:“Когда он говорит о Клинтон, то иногда этот указательный жест превращается в коготь. Поднятый указательный палец уже стал “визитной карточкой” Трампа, но, когда он говорит о Клинтон, жест настолько изменяется, что уже больше становится похож на когти ведьмы”.

У Трампа есть несколько видов жестов с открытыми ладонями, который считается признаком открытости.

Алан Стивенс:“Открытые ладони как бы приглашают людей, особенно, если при этом ещё руки широко разведены в стороны”.

Профессор Битти:“Раскрытые ладони означают: “Смотрите, я честный”. Но есть множество примеров, когда он использует этот жест, говоря о негативных вещах. В таких случаях он имеет в виду: вы (аудитория) и я оказались в одной лодке. Он выражает эту мысль невербальным путём. Некоторые критики Трампа замечают, что он говорит о себе достаточно много. Люди также судачат о его нарциссизме. Интересно, когда он так говорит, то не противоречит себе – он компенсирует это с помощью жестов, чтобы построить связь с аудиторией. Он показывает, что его эмоции и их на одинаковом уровне. Так что, несмотря на то, что он говорит о себе, он также налаживает связь с аудиторией”.

Алан Стивенс:“Трамп использует жест “оставайтесь на месте” обеими руками, расположенными близко друг к другу и толкающих нас на воображаемую стену. В этом жесте напоминание о двух основных пунктах его программы – стена на мексиканской границе и предлагаемый запрет на въезд мусульманам в США”.

РЕКЛАМА

Профессор Битти:“Это так хорошо выглядит, когда он кладёт руки ладонями вверх… Этим жестом он пытается показать реакцию на угрозы, с которыми сталкиваются США. Опять же, это знак людям, что он предан своему делу”.