Срочная новость

Срочная новость

Япония: зрелый рынок, где рады новичкам

Япония – третья крупнейшая экономика мира. В чем секрет ее немеркнущей привлекательности для инвесторов? Как новичкам из других стран наладить здесь

Сейчас воспроизводится:

Япония: зрелый рынок, где рады новичкам

Размер текста Aa Aa

Япония – третья крупнейшая экономика мира. В чем секрет ее немеркнущей привлекательности для инвесторов? Как новичкам из других стран наладить здесь бизнес, на какую помощь можно рассчитывать? Программа “Фокус” предлагает разобраться подробнее.

Одним из крупнейших козырей Японии является ее внутренний рынок. Эта богатая и сложная для понимания страна имеет самую высокую покупательную способность в Азии… Наш репортаж начинается в технологической зоне Цукуба близ Токио, в тщательно охраняемом, в том числе и от утечки информации, исследовательском центре при крупном производителе автозапчастей. Сейчас здесь испытывают новую систему активной помощи при парковке. Это производство представлено в 30 странах, в Японии же бизнес действует уже 30 лет.

Руджи Сайто, президент компании “Valeo”, вспоминает: “В 1985-м, когда мы только сюда прибыли, в штате было чуть больше десяти человек. Сейчас у нас – 2800 работников, 9 заводов и 3 исследовательских центра”.

Сегодня именно японский рынок составляет основу стратегии роста этой международной компании. Японские производители автомобилей обеспечивают 30% спроса на запчасти фирмы. Немаловажно также, что Япония тратит 3,5% ВВП на науку и исследования. Получается, что эта страна – лучший адрес для компании, которая делает упор на инновации.

Руджи Сайто убежден: “Секрет нашего успеха в Японии – это сочетание японского и западного подходов, смесь наших легендарных традиций производства и системы глобального менеджмента “Valeo”. Я уверен, что эта алхимия работает”.

Следующая остановка съемочной группы – в город Кобе с его огромным портом Именно здесь нашли пристанище несколько производителей двигателей для морского транспорта. В том числе – и небольшая австрийская компания, она пришла в Японию три года назад, после завоевания китайского и южнокорейского рынков. И не жалеет

Йосихиде Йахата, директор фирмы “Geislinger”, рассказывает: “Когда мы прибыли сюда, то прежде всего наняли человека, который хорошо знал местный рынок и японских клиентов. Благодаря его контактам, мы смогли выйти на связь с покупателями, и это стало ключом к успеху”.

Во время своего обустройства эта компания получила помощь от мэрии Кобе, которая, например, частично покрывала аренду ее первых офисов. Этот переходный период помог австрийцам лучше понять тонкости японской культуры и бизнеса.
Директор компании отмечает: “В Японии существует старая поговорка, что клиент – это бог. Это значит, что во время переговоров никогда не следует давить на клиента. Ему нужно представить в деталях все преимущества нашего товара и нашего бизнеса. И я убежден, что это правильно”.

Концепция обслуживания имеет чрезвычайно важное значение для японцев. Разумеется, в дополнение к безупречному качеству. К тому же, чтобы надежно обустроиться в этой стране, не помешает поддержка администрации и деловых кругов.

Сигэки Маэда, исполнительный вице-президент Японской организации по развитию внешней торговли (ДЖЕТРО), рассказывает о поддержке новичков: “Мы предоставляем набор базовых услуг, например, бесплатные консультации, бесплатные офисные помещения на два месяца, а также выполняем роль посредника во время поисков деловых партнеров в Японии”.

Бернар Дельмас руководит старейшей в Японии европейской торговой палатой. По его мнению, одно из преимуществ этой страны – лояльность к бизнесу. К тому же сам факт выхода на японский рынок означает, что вы отвечаете определенным стандартам, подчеркивает Дельмас: “Это – рынок-лаборатория. Можно приехать сюда и попробовать себя, обкатать новые идеи, новые концепции. И если это сработает, то да, можно закрепиться здесь. Этот рынок – в некотором смысле образец для других стран Азии. Многие отрасли азиатских стран тесно связаны, связаны и фирмы, и клиентура. Я сейчас думаю прежде всего о Китае и, особенно о Юго-Восточной Азии “.

Сейчас Япония ведет переговоры об экономическом партнерстве с ЕС. Такой договор может вступить в силу в конце года, что даст новый толчок притоку инвестиций в страну.